一份设计师给客户报价时总显得信心不足

成本：在给客户报价时，第一要考虑的就是成本，不管你是自由设计师还是做工作室。许多小公司常常会去威客网上找报价便宜的设计师做logo，甚至干脆找朋友设计，然后用电小恩小惠来答谢，从而省下一笔不小的logo设计费。，那么设计师到底该如

这个问题主要是针对经验较少的设计者讨论的。 有些设计师在给客户报价时总是缺乏信心。 根据我的经验，大多数客户更喜欢固定费用。 并从一开始就索要详细的报价。 另一方面，作为设计师，准确了解作品范围并给出准确的价格更为安全。

有没有科学的引用方法？

一般情况下，收费是根据项目类型而定，报价中包含了每个项目的成本。 以网页设计为例。 例如，首页的成本是6000元，每个页面是800元。 然后将这些详细信息相加得出总价。 但没过多久我就发现这个定价策略有问题（稍后会详细介绍）

考虑固定费用时需要注意三个方面：成本、价值和预算。 让我们仔细看看。

成本：无论您是自由设计师还是工作室，在向客户报价时，​​首先要考虑的是成本。 您必须知道完成一个项目需要多少费用。 为此，您可以设定一个合理的小时费率，即工时费。 计算您的每小时成本（全年固定费用/全年工作小时数 = 每小时成本）加上利润率。

价值：主要考虑的是市场价格。 比如我们之前分享的这篇文章中的语录是《设计师给甲方的语录清单！》 （请转发）》如果你是新手，不要指望能得到像资深设计师一样多的报酬。

预算：最后也是最重要的是对客户的预算有一个大致的了解。 如果你高估了客户的预算，你就无法谋生；如果你高估了客户的预算，你就无法维持生计； 如果你低估了客户的预算，你将无法获得更多的利润。

这三个因素应该如何权衡呢？

某设计项目合作A

您估计该项目需要 12 小时。 比如你的时薪是300元，那么总共就是3600元。

按照市场价计算，该项目为5000元。

据了解，客户对该项目的预算为4000元。

简单的计算方法就是你把三个因素的价格相加除以3，也就是说你给客户的报价应该是：（3600+5000+4000）/3=4200元。

合作设计项目B

您估计该项目需要 100 个小时，您的每小时工资为 300 美元，总共 30,000 美元。

按照市场价计算，该工程为9万元。

据了解，客户对该项目的预算为4.5万元。

在这种情况下，如果你想成功拿下项目，你的报价必须接近客户的预算。 我的建议是，报价应该在每小时成本和客户预算之间权衡，比如43000元。 虽然这个价格低于市场价格，但在这个价格范围内你仍然可以获得丰厚的利润。

合作设计项目C

您估计该项目需要 200 小时，您的每小时工资为 300 美元，总计 60,000 美元。

按市场价计算，该商品为人民币。

据了解，客户对该项目的预算为人民币。

在这种情况下，你的报价应该是人民币，然后根据你和客户的关系，你可以直接透露给客户。 你做了市场调查，发现这种类型的项目实际上成本并不高，而且你不想欺骗你的客户。 这样，该项目就会顺利完成。

最后，固定费用存在一些不确定性。 您需要运用自己的判断来使用不同的费用基础。 你对你的项目、你的客户以及他们的期望越清楚，事情就会变得越容易。

如何给客户写“报价详情”

大多数客户更喜欢明确的定价； 他们想知道项目的确切成本。 并希望你的价格不会超出他们的预算。 尤其是稍大一点的项目。 有时客户觉得太贵了，她可能会要求你提供非常详细的报价。

首先，我估计该项目需要多长时间网页设计报价，然后列出每个项目的价格详细信息。 例如，客户除了让我设计一个标志外，还想让我设计一套办公促销用品。 我估计这个案子需要两天左右的时间。 如果我想给这个项目报价16000元，那么为了向客户展示报价的详细信息，我应该这样列出。

选项A

标志设计=8000元

名片设计=2000元

信头设计=3000元

信封设计=3000元

合计：16000元

这是一个价格明确的提案，因此客户可以确切地知道他们将为每个项目支付多少费用。 你不觉得这个优惠很棒吗！ 这样的报价明细合理，一目了然。

警告：警惕此类引用！ 说实话，这样的优惠你会吃亏的。 为什么？ 因为通常顾客看到信笺和信封的图案后会直接剪下来。 这样就只剩下1万元了。 但这个项目的价值还是16000元，你懂的。

选项B

标志设计=1万元

名片设计=1000元

信头设计=1000元

信封设计=4000元

合计：16000元

当客户看到这个价格明细时，会觉得标志设计费有点贵，犹豫不决。 很多小公司经常去威客找便宜的设计师来制作标志，甚至请朋友来设计，然后通过电子邮件以小恩小惠来报答他们，这样就节省了很多标志设计费。 因此，这种报价方式也是不恰当的。

事实上，明确说出价格会让客户轻易支付一大笔钱（就像把车送去4S维修时的情况一样）

Logo、名片、信笺、信封设计=16000元，那么设计师应该如何报价呢？ 事实上，您需要将价格细分设置得更实际、详细、准确地列出客户将得到的内容（可交付成果），然后相应地标记价格。

最后看C选项

项目管理（服务费）=3000元

设计=12000元

产量=1000元

总计=16000元

“项目管理”包括交付成果、电话通讯、行政事务和其他与项目相关的事项；

“设计”包含创造性工作

“生产”涉及创建用于打印的文件。

通过这种引用策略网页设计报价，客户知道摘要是如何得出的，并且无法删除其中一项。 有时，为了了解详细的价格，客户可能会要求你在选项A中报价。如果你必须这样做才能赢得这个项目，那就这样做吧。

但请注意，在列出当年的详细价格时，问自己以下重要问题：“如果客户砍掉其中一件商品，你还能接受总价吗？” 如果某一项目被砍掉，其他项目仍然可以包含在价目表中。 是按照各自的价格执行吗？ “如果答案是否定的，那么继续调整数字，直到你满意为止。

有时客户要求你按照选项A报价。你必须假设客户真的会取消项目。 即使他完全接受你的报价，你也要让客户明白一件事——项目规模越大，成本越高。 低的。